Креативность против кризиса
В рамках программы К8
Запахи притягивают доход
Проверенно, что в магазинах, где в канун рождества в воздухе
распыляли аромат хвои и мандаринов, объем продаж увеличивался в среднем на 22%, а приток
покупателей увеличивался в 1,5 раза (согласно исследования агентства Capital Research
Group).
Т.е. проводя ароматизацию помещения можно увеличить рост продаж
в среднем на 15-20%.
Сеть кофеен Starbucks даже запатентовала способ привлечения
клиентов при помощи запаха кофе.
Многие фирмы пропагандируют свою продукцию, распространяют
пробники продукции вместе с журналами, билетами в кинотеатры…
Если развивать тему дальше то, для фирм торгующих кожаными
изделиями необходимо распылять тонкий запах дорогой кожи, дорогих сигар. Фирмам,
торгующим продуктами питания подойдут ароматы свежеиспеченного хлеба или яблочного
пирога. А, Перенаправляя систему вентиляции к центральному входу от пекарни можно
наводнить запахами все помещение.
Как пахнет успешный человек, а как успешный бизнес?
Прерывающий или разрешительный маркетинг
Interruption/permission marketing
Прерывающему маркетингу (interruption marketing).
Последовательная проработка и последовательное предложение/спрос всех/всем участникам
рынка. Также последовательная работа с каждым потенциальным клиентом/продавцом. Минимальный
отсев, контактность. Затраты времени, средств и усилий. Минимальная персонификация.
Разрешительный маркетинг (Permission marketing).
Предложение/спрос только тем, кто «разрешает» Вам сделать себе предложение/спрос, т.е.
предварительно «побужденными» жаждать.
В виде примера возьмем поиск работы по каждому из них:
При прерывающему маркетингу производится отбор возможных фирм,
предлагающих вакансии и отобрав самые оптимальные, разослать свои резюме. Обзвонить.
Посетить. Заинтересовать, запродать свою работопригодность. Кто первее и больше предложит,
тот и закупил Вас, тот и работодатель.
При разрешительном маркетинге, производится поиск одной фирмы,
наиболее подходящей Вам по всем параметрам и производится «завоевание» права там работать.
Способы различны. Некоторые из них: попросить задания на малооплатной основе и показать
себя; устроиться на ближайшее вакантное место и «заслужить» продвижение работой. Показать,
что Вы им необходимы. Цель заполучить партнерство, стать частью их команды.
Как добиться, чтобы Вам разрешили сделать «себе» коммерческое
предложение.
1. Материально заинтересовать. «Купить» внимание. От прямой оплаты, подарка, отката
до косвенного материального вознаграждения в виде: Визитка в виде игрушки, чашки,
ручки….
Коммерческое предложение – рекомендательное письмо.
Коммерческое предложение с «откатом», прямым предложением выгоды от принятия. Бонус. Преференция.
….Я встречал такой маркетинговый ход, как «приклеивание конфеты» к коммерческому предложению.
Коммерческое предложение на обертке шоколадки.
Безграничное количество «побудителей» к контакту. …более подробно на личных консультациях.
Главное в том, что …они сами жаждут ЭТОГО, … т.е. предварительно побужденные к хотению этого, порой об этом и не подозревающие.
Большинство фирм используют прерывающий маркетинг, и только малая часть частично используют разрешительный маркетинг и то в форме «откатов».
Лекция по прерывающему или разрешительному маркетингу
Эффект от удвоения/умножения
Рассмотрим еще один из тактических маркетинговых ходов как эффект от удвоения.
Прототип взят из маркетингового хода одной химической фирмы дополнившей на упаковке шампуня надпись: после стандартного описания о применении добавили «смыть и нанести повторно», чем увеличили использование/продажи/доход.
Для понимания приведу примеры вариантов использования повторного применения:
В справочниках/каталогах фирм сортировка предприятий по алфавиту, потом сортировка этих же предприятий по видам деятельности и сортировка этих же предприятий по территориальному принципу. При размещении в каждой группе клиент оплачивает за рекламу, как видите «трижды». Как от себя хочу добавить – VIP размещение на цветном вкладыше, размещение в началах рубрик, регионов, обложка и перевернутая последняя страница как обложка тоже. Встречал в каталогах как вариант повторного платного размещения деление на «оптовые поставщики» и «розница»... Размещение фирм – каталог схем проезда/места нахождения как на общей карте города по видам деятельности так и в различных интерпретациях. Масса способов католигации в электронной версии: по объему предложения, количеству персонала, величине наценки/цене…
Под данный способ удвоения отдачи подходит:
Применение детских продуктов взрослыми и наоборот.
Профилактическое применение продукта.
Подача предварительной порции в ресторане от шеф повара.
Подача в счете презента в виде жевательной резинки увеличивает количество чаевых.
Повторная переработка.
Мойка волос в салоне перед стрижкой и перед укладкой.
Раздельное/смешанное применение с другими продуктами/в других секторах производства.
Использование продуктов, изготовленных для человека для животных и наоборот.
Например: экструдированная соя используется как для корма животных, так и для «добавок» в пищу человека. Те же «палочки» - это продукт экструдирования. Ряд каш быстрого приготовления это измельченные экструдированные продукты. Заменяя кукурузу на сою/гречку получаем кукурузные/гречневые/соевые «палочки» (формы и способы применения различны)…
Можно проработать и найти повторное, удвоенное и повторно удвоенное использование стандартных продуктов.
Спрашивайте, поможем Вам найти нестандартное использование Вашего продукта, увеличив Вам реализацию, а значит доход. С Уважением Ильченко С.В.
|
